O PLANO PRA
A MÁQUINA ANDAR.

MOVIMENTO
ANTES DE PERFEIÇÃO.

O objetivo dos próximos ciclos não é ter o ecossistema perfeito — é ter um ciclo completo rodando: uma imobiliária captada, integrada, vendendo. Isso prova o modelo, revela o que trava e gera a energia que move o time.

Quatro fases. Uma prioridade de cada vez.

A BASE
MÍNIMA.

O suficiente para receber uma imobiliária sem parecer improviso. Não é "tudo" — é o essencial da esteira.

DUAS OU TRÊS.
NÃO MAIS.

A engrenagem roda inteira pela primeira vez — pequena e acompanhada de perto. Poucas imobiliárias, suporte intenso, foco na primeira venda.

Ela é a prova que destrava o time e mostra onde a esteira trava.

CONSERTAR,
DEPOIS ACELERAR.

FOCO &
RITMO.

CULTURA &
LINGUAGEM.

Objetivo: o corretor entra no jeito Habitz e vê o mapa completo. O coração é a linguagem comum — apresentada de forma tranquila, como reforço, nunca como imposição. É a cola cultural, e um módulo vivo (sempre com uma novidade).

• 1.1 · Bem-vindo, corretor — quem é a Habitz, a missão e o mapa do que vem. Direção: acolher, dar visão geral, mostrar que ele soma sem perder a identidade da imobiliária dele.
• 1.2 · Linguagem Habitz · vocabulário — os termos que usamos (Corretor Proprietário, Instrumentos Habitz, curadoria, encantar, esteira, closer, VGV). Direção: glossário leve e rápido, reforço.
• 1.3 · Linguagem Habitz · tom — autoridade com calor, direto e sóbrio. O que a gente nunca fala (valorização garantida, imperdível). Direção: exemplos práticos de fala com o cliente.
• 1.4 · Mentalidade de vendas — "abrir portas, não empurrar imóvel", ética, a regra da vídeo-chamada obrigatória. Direção: a postura que sustenta tudo.

O ENCANTAMENTO.

Objetivo: o corretor sabe contar a história de SC de um jeito que encanta — porque o cliente dele, de fora do estado, ainda não conhece o litoral norte.

• 2.1 · O litoral que mais cresce no Brasil — Balneário Camboriú, Itapema, Porto Belo, Praia Brava. Direção: panorama e ritmo do mercado.
• 2.2 · Os marcos — Masterplan, Hard Rock, All Resort, VivaPark, os prédios mais altos do Brasil, os famosos que investem. Direção: os ganchos que despertam interesse, contados como histórias.
• 2.3 · Por que investir aqui — crescimento, infraestrutura, turismo, liquidez de revenda. Direção: os argumentos racionais que sustentam o encanto.
• 2.4 · CUB e INCC · o termômetro do mercado — o que são e o que sinalizam sobre custo e aquecimento da região. Direção: vocabulário de mercado, sem falar de fluxo de pagamento.
• 2.5 · Do fato ao encantamento — transformar tudo isso em captação. Direção: como usar na abordagem, sem falar de preço.

OS SCRIPTS.

Objetivo: o corretor sabe abordar e trazer o cliente para a vídeo-chamada — sem mostrar o imóvel na largada.

• 3.1 · A lógica da captação — encantar, não vender; o alvo é a chamada. Direção: mudar a cabeça do corretor — não é sobre imóvel.
• 3.2 · Os dois perfis — moradia (2ª residência) × alavancagem/investimento. Direção: como identificar e por que muda a abordagem.
• 3.3 · Scripts de abordagem — WhatsApp e presencial, por perfil. Direção: mensagens prontas + as objeções mais comuns.
• 3.4 · Imóvel antes do preço — despertar o desejo pela oportunidade e pelo estilo de vida. Direção: como apresentar sem falar valor.
• 3.5 · Fechando o agendamento — conduzir até o "sim" e passar o bastão pro closer. Direção: o handoff limpo.

ENTENDER O QUE
SE VENDE.

Objetivo: o corretor entende o produto o suficiente para apresentar com segurança e montar a proposta certa.

• 4.1 · Imóvel na planta 101 — o que é, fases da obra, entrega das chaves. Direção: o básico, sem jargão.
• 4.2 · Fluxo de pagamento — entrada, parcelas na obra, reforços, chaves. Direção: explicar simples, do jeito que o cliente entende.
• 4.3 · CUB / INCC no fluxo — como a parcela é corrigida. Direção: a mecânica (o conceito já veio no Módulo 2).
• 4.4 · Documentação & segurança — contrato, memorial, o crivo Habitz. Direção: o que tranquiliza o cliente.
• 4.5 · Alavancagem & venda na planta — repasse antes das chaves, cenários. Direção: o raciocínio do investidor.
• 4.6 · Montando a proposta com sentido — encaixar o imóvel no objetivo do cliente, usando a calculadora. Direção: a proposta como consequência da descoberta.

IMERSÃO &
CERTIFICAÇÃO.

Objetivo: o corretor opera a plataforma sozinho e entra no ritmo de trabalho. Fecha com a certificação — o marco de "estou pronto".

• 5.1 · Tour do CRM — leads, funil, vitrine, propostas, calculadoras. Direção: o mapa da plataforma.
• 5.2 · Trabalhando o lead — do contato ao acompanhamento, sem deixar esfriar. Direção: a disciplina do follow-up.
• 5.3 · A Proposta Exclusiva — montar e enviar, passo a passo. Direção: prática guiada.
• 5.4 · Lendo o engajamento — o termômetro do lead, o "cliente vendo agora", quando ligar. Direção: usar o dado para agir na hora certa.
• 5.5 · Rotina produtiva — o dia a dia, o que medir, as metas. Direção: transformar acesso em hábito.
• 5.6 · Certificação Habitz — checkpoint final. Direção: aprovado = apto a operar. Cria o marco "me formei".

O PRIMEIRO
DENTE.

• 1 · Nomear os donos de cada frente (mesmo que uma pessoa acumule 2–3 no começo).
• 2 · Definir o Sucesso do Parceiro — quem é o responsável e montar a estrutura de WhatsApp (grupo por imobiliária + canal geral).
• 3 · Gravar o Módulo 1 da School (roteiro pronto, é só gravar).
• 4 · Marcar os dois rituais semanais — segunda e sexta. O ritmo começa já.

Estruturar o mínimo e captar as 2 primeiras imobiliárias. O resto se ajusta rodando.